【寻找大商之道】:对于结交人脉,你真的做对了吗?

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一代大商孟洛川 电视剧孟洛川的成功很大一部分来自于其对人脉的重视和经营孟洛川非常重视对人脉的搭建,通过常先生认识了教授他大商之道李先生他认识了何常子,经何常之引荐认识了山东巡抚丁宝桢。偶然间认识了孟觐候通过孟觐候认识了龙爷,通过龙爷认识了贝勒爷,通过贝勒爷认识了奎爷。他在上海认识了酒店的总经理周汉文,通过周汉文的引荐和上海商会的大佬郑伯之结为同门,又通过郑伯之认识了沙闻英

这些人在他日后的商业生涯中发挥了不可估量的作用,是孟洛川商业帝国的中流砥柱。可以说如果没有这些人脉的指点帮助和帮衬,孟洛川那么成功。特别是在孟洛川惨遭失败,家产全部赔完时,是这些朋友纷纷慷慨解囊为他带来了百万银两的启动资金助他东山再起。

可见人脉有多么的重要。

人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富,人脉资源越丰富,赚钱的门路也有越多,商机也就无限。一个人的成功,基本上80%都来源于人脉的帮衬。所以,我们要把一半的精力放在人脉的经营

如果说成功有捷径的话,那么经营人脉就是一种捷径。


实际生活中

每个人都知道优质人脉的重要性。

每个人也都在费劲全力去认识更多的人,结交更多的人。

可,为什么效果不大呢?为什么你结交来结交去,身边还是一群屌丝呢?

因为很多人结交人脉的方法是错误的。

大部分人是如何结交人脉的?今天结交A,明天结交B,加个微信,留个电话,喝两次酒,吃两顿饭,谈两次人生,你就认为这是你的人脉了。

还炫耀自己有多少多少朋友,可这些所谓人脉是提升你的多?还是消耗你的多?

这种方法对吗?不对,如果对,95%的人都会是成功人士了,可,为什么,我们看似认识不少人,为什么自己还是原地踏步呢?

因为你的人脉太散了。

 

为什么叫人脉?何为脉?脉就是一条线下来,就像人的经脉一样,各条经脉组成人的内部构造。

你的人脉也应该四这样的。

我的老师曾经告诉我一句话,我一直铭记于心:两厘米的宽度,两万五公里的深度。

奥斯.克隆先生有一个非常著名的“家族树”理论,他是讲你如何运用“家族树”理论来系统的学习优化知识。

什么意思呢?

比如,我学的是李大庆老师的课程,李大庆是我学习的根然后李大庆老师曾多次推崇刘克亚、李才文,李炳池先生的课,那么我学完李大庆老师的课程后,我就会去学这三位的课程。然后刘克亚又推荐亚伯拉罕的课程,那么我学完刘克亚老师的课程后我可能去学亚伯拉罕的课程。

A是根,由A延展出B、C、D,由B延展出EFG,由C延展出HIJ,由D延展出KLM,然后再由EFGHIJKLM向外分别延展,每一个延展出三个,就这样枝枝叉叉,最后成长一棵参天大树。

为什么叫家族树呢?是因为,他们有共同的一个根,是属于一个系统体系内的,是一家子,在任何一个人的身上都能看到其它人的影子。

同理,我们结交人脉,也要这样做。

 

你可以理出10个你认为对你最重要,最优质的人脉,然后由这十个人往外延展,可以延展出30个人,再由30个人往外延展,可以延展出90个人,就这样后面的基数会越来越大。

没有十个,一个也行,专注于一个优质人脉身上,在他身上不断地挖掘,由一个人延展出3个人,由3个人延展出9个人。

大多数人都喜欢横向发展,你要做少数人,纵深发展,无论是做事业还是经营人脉都要纵深。

这就是我的老师所说的:2厘米的宽度,2.5万公里的深度。

这样“家族树”挖掘法做的好处是什么?由于ABCDEFG......之间互相有关系互相牵连,形成了“脉”,这样你就能织成一个关系网,无论用到关系网内的哪一个点,都能触动其它点,从而使这个关系网粘合度越来越强,越来越结实,不会轻易散架。

而你之前结交人脉的方法,东认识一个西认识一个,他们之间互相不认识,这样你就很难结网了。结不成网就很难发挥最大化的作用。

你仔细研究一下一代大商孟洛川就是这样编织他的关系网的,后来这个关系网成就了他非凡的事业。

现在很流行说,你优秀了,自然就能吸引优质的人脉了。

这个观点很多人都认同,但我持怀疑态度

你也不想想,前期没有优质人脉,你啥时候能变强啊,你啥时候能优秀啊?因为优质人脉是成功的必要条件,没这个条件,你可能一辈子都不会成功,还谈什么成功后自然能吸引到优秀的人。

 

所以,这是个卡点,很多人都没有深入思考过。

那怎么解决掉这个卡点呢?

ABC法则,借力打物,ABC法则就是在你能力不足力量不够时帮你去扒高门头的,你想要结交哪个层级的人运用ABC法则和送礼思维你都可以达到目的。

如果你运用熟练,真的可以缩短你二十年的奋斗。

ABC法则是取巧技术,讲究的是四两拨千斤,事半功倍。在这里不详细讲,这个只针对卖家内参合伙人开放和训练。

还是那句话,思维决定出路,可很多人也学了不少思维,但还是不会用,那是因为只学纸面的意思也就增加了你一些认知而已,但搞不懂背后的原理和核心,你永远无法在生活中运用出来,无法为你的事业增添羽翼。

李大庆总裁说过一句很重要的话:你不仅要知道怎么做,更重要的是要知道为什么这样做。

很多人知道怎么做,但根本不知道为什么要这么做,然后做着做着做进了死胡同,怎么都出不来了。

我是张源辛,万千创业中的一员。如果你想创业,如果你正在创业,如果你也在【寻找大商之道】,欢迎私信我,微信:1191819951,互相交流与探讨,另有更多关于《总裁思维》的随笔在持续更新中......